- Да, я - Галина Владимировна Морозова.
- Веса Васала. Рад познакомиться м Вами!
- Взаимно. Добро пожаловать в наш офис. Садитесь, пожалуйста!
- Благодарю.
- Как долетели?
- Хорош о. Я прилетел уже вчера, посмотрел город, тут в последнее время так много изменилось.
- А где Вы остановились?
- В гостинице "Метрополь", хорошая гостиница.
- Да, одна из лучших. Может быть, кофе или чаю?
- Кофе, пожалуйста.
- Наташа, принесите два кофе. Ну что ж, может быть перейдем к делу?
- Давайте.
- Во-первых, я хотела бы все-таки уточнить объемы. У Вас нет никаких возможностей поставить большую партию? Ну, скажем, в первом квартале 500 штук...
- Я был бы рад это сделать, но мы заключили осенью большой контракт с англичанами, и наши мощности просто не позволяют поставить такое количество. Может быть, в конце этого года получится.
- Понятно. Далее о цене. Вы понимаете, мы, как специалисты, хорошо знаем конъюнктуру цен на соответствующие установки. И как мне кажется, Ваши цены несколько завышены - они примерно на 15% выше, чем у Ваших конкурентов.
- Да, я знаю это. Но понимаете, мы применяем совершенно новую технологию, а это означает надежность самих установок и высокое качество мороженого. Уверяю Вас, Ваши клиенты будут точно довольны.
- В этом я не сомневаюсь, я сама пробовала Ваше мороженое. Вкус изумительный. Вот почему мы и связались с Вами. Но все же... Наш заказ достаточно крупный, мы готовы купить в первом полугодии все 240 штук. А осенью объемы могут быть и намного больше.
- Понимаю, а каково Ваше предложение, Галина Владимировна?
- При таком объеме я считала бы скидку в 12% нормальной. Мы получали от Ваших конкурентов такие предложения...
- Да, но подчеркиваю: у нас качество всегда на первом месте. Хотя давайте я посчитаю. Хм-м, самое большее, что я могу предложить, это 8,5%. А позднее если объемы будут расти, скидка может быть до 10%.
- Так 8,5%, то есть 823 доллара и 50 центов за штуку. Давайте 820 долларов и по рукам.
- Минуточку, я должен еще раз проверить цифры.... Ладно, как говорится - клиент всегда прав - договорились.
- Прекрасно, мне кажется, наши юристы сами составят окончательный контракт, и мы сможем подписать его во второй половине дня. Хотела бы предложить Вам пообедать. У нас тут рядом неплохой ресторан.
- С удовольствием.
ИТАК КОНТАКТ БЫЛ ПОДПИСАН. НАПИШИТЕ РЕЧЬ ГОСПОДИНА ВАСАЛА ПОСЛЕ ПОДПИСАНИЯ КОНТРАКТА