Деловой русский язык

Деловой русский язык. 16.04.98г.

Задания выполняются парами. Второй представляет финскую фирму, второй - российскую.

Изучайте презентацию финской фирмы, а также начало запроса АО "Морозова". Готовьтесь к презентации своих фирм.

Изучайте запрос АО "Морозова". Сначала берите отрицательный вариант: у финнов есть трудности удовлетворить просьбу русских.

Телефонный разговор Морозовой о запросе: получен ли он, какое отношение финской компании к нему (а оно отрицательное, почему?). Всё же вы договариваетесь о встрече (Где? Когда?).

Переговоры на основании предложения финнов (вариант маленькой партии):

обычные формальности
презентация фирм
уточните возможности финнов поставить мороженицы
вы договаритесь о поставке маленькой партии (о цене, условиях поставки, оплаты и т.д.). Финны хотят более высокую цену (Почему? Придумайте!)

Напишите двоем отчет о переговорах для правления своей фирмы.
Переговоры начинаются снова, но по успешному варианту: финны могут осуществить поставку.
Телефонный разговор о месте и дате встречи.
Переговоры:
- обычные формальности

- переговоры о цене (русские хотят ОЧЕНЬ низкую цену, а финны…), условиях поставки, условиях оплаты (финны хотят полную предоплату, а русские …)

Составьте вместе протокол о результатах переговоров.