| Сеппо | - Анна Сергеевна! Здравствуйте! |
| Анна | - Здравствуйте, Сеппо! Как Вы доехали? Все нормально? |
| Сеппо | - Да, нормально. Я приехал на поезде. |
| Анна | - А почему не самолётом, как обычно? Или на машине. |
| Сеппо | - Прошлая неделя была очень напряженной, а эта неделя более спокойная, времени много. В поезде можно отдохнуть и выспаться, как положено. |
| Анна | - Прекрасно! Кофе будете? |
| Сеппо | - Чай, если можно. |
| Анна | - С лимоном? С сахором? С мёдом? Или со сливками? |
| Сеппо | - Без ничего. |
| Анна | - Иван, принесите два чая. Давайте перейдём к делу. |
| Сеппо | - Да, пожалуйста. Вы наш факс получили о ценах и условиях поставки? |
| Анна | - Да, получили и внимательно ознакомились с ним. И у нас имеются некоторые вопросы. Во-первых, поставка может быть осуществлена железной дорогой? |
| Сеппо | - В приципе – да. Некоторые мои коллеги даже рекомендали это. И поставка железной дорогой стоит недорого. Но понимаете, срок поставки увеличится в таком случае на целую неделю. Мы узнали, что груз из Пори до Москвы идёт почти 10 дней. |
| Анна | - Понятно, тогда это исключено. Остаётся только автомобильным транспортом. В таком случае у меня следующий вопрос. В Вашем предложении условия поставки ДАФ – финляндско-российская граница. Мы можем изменить их на ДДП – Москва? |
| Сеппо | - На ДДП? Нет, ни в коем случае! У нас уже опыт с этим есть. Таможенные правила постоянно меняются, пошлины очень большие. Грузы стоят неделями. Нет-нет! |
| Анна | - Ладно. А СИП – Москва? Для нас проще и удобнее, если вы довезёте товар прямо до Москвы. |
| Сеппо | - Да, Анна Сергеевна, проще и удобнее, но учтите – еще и дороже. |
| Анна | - А на сколько дороже? |
| Сеппо | - Стоимость каждой отдельной партии увеличится, примерно, на 2000 долларов США. |
| Анна | - Так… Мы планировали поставку в шести партиях. А что если вместо шести вы поставите товар в трёх партиях? |
| Сеппо | - Не получится по габаритам, но в четырёх, мне кажется, это возможно. Тогда стоимость увеличится на 8000 долларов. |
| Анна | - На 8000 долларов! Уважаемый Сеппо, это сумма довольно большая, и поэтому я должна подумать и посоветоваться. Давайте продолжим переговоры завтра в 9 утра. Я должна поговорить с нашим генеральным директором. |
| Сеппо | - Да, это мне подходит. Тогда до завтра. До свидания, Анна Сергеевна! |
| Анна | - До свидания, Сеппо! |